<중국 20-40대 여성을 타깃으로 뷰티 정보를 전달하는 중국 최대 뷰티 커뮤니티이며 회원 수 2천2백만 명 이상을 보유한 중국 최대의 여성 뷰티 전문매체로 어반블루코리가 한국 공식대행사로 활동하고 있다./사진제공 = 어반블루코리아>

중국은 우리나라 뿐 아니라 세계가 집중하는 시장이다. 약 14억의 인구를 사로잡기 위해 어떤 방법으로 어필하느냐가 가장 중요한 포인트라 할 수 있다.

중국 시장에서 성공적인 마케팅을 이끌고 어떻게 해야 할지 고민된다면 중국 전략 전문 기업인 “어반블루 코리아(대표 이수영)”를 주목해보자.

중국본사를 기반으로 올해 한국 지사를 오픈하여 중국 마케팅에 뛰어든 “어반블루 코리아”는 왕홍발굴 육성 및 IP 사업을 진행하는 위지아 엔터테인먼트, 중국 최대 뷰티 전문매체 KIMISS, 중국 고 퀄리티 영상 전문 APP Eyepetizer 등과 중국 어반블루 캐피탈의 계열사이다.

중국 온라인은 방대하고 복잡하며 빠르게 변화하고 있어 전통적인 SNS와 광고 마케팅은 더 이상 통하지 않는 영역이다.

때문에 요즘 트렌드인 왕홍 및 체험단을 통하여 홍보하는 것으로 변화하고 있는 추세이다.

온라인상의 유명인사 왕홍(网红)을 통하여 진행하는 방법이 신조 마케팅 방법으로 떠오르고 있으며,왕홍이 경제 전반에 미치는 영향력이 커지면서 “왕홍경제”라는 용어까지 탄생했다.

이미 10조 원이 넘는 왕홍 경제 규모를 고려했을 때 데이터 마케팅을 하지 않으면 중국에서 제대로 된 전략을 짜기 힘든 실정이다.

체험단 경우 유커(游客)&유학생과 키미스 뷰티 체험단으로 진행되며 키미스의 프로그램 중 하나인 대학교 또는 직장인여성을 대상으로 오프라인 이벤트도 가능하다.

유커(游客)&유학생체험단의 경우 대리구매(代购)를 가장 활발하게 진행하고 있는 이들을 대상으로 위챗,웨이보등을 통해 리뷰를 확산, 바이럴 마케팅의 형식으로 진행한다.

키미스 체험단의 경우는 중국 내 지역별 소비자 타겟으로 신청자는 대부분 웨이보 팔로워가 높은 크리에이터 즉 왕홍들이다. 제품당 수 천명으로 치열한 경쟁률을 나타내고있다.

또한, 이들이 직접 제품을 사용하고 리뷰를 작성하는 방식으로 그 파급력이 굉장하다.

이러한 마케팅전략으로 중국 진출을 노리는 국내 업체들 사이에서 어반블루는 가장 핫 한 화두이며 이들 사이를 잇는 “연결고리”역할을 어반블루 코리아“가 맡고 있는 것이다.

특히 처음 중국 마케팅을 시도하는 경우엔 캠페인 규모가 크지 않더라도 확실한 성과를 만들 수 있는 파트너를 선택하는 것이 가장 중요하다.

또한, 하나의 중국 마케팅 보다 중국 지역별 차별화 마케팅에 집중해야 중국 현지 진출 실패의 가능성을 낮출 수 있다.